南京祥宇光电科技有限公司

低价倾销严重

在各大家居建材城，经常冒出一些闻所未闻的木门品牌。由于进入门槛相对较低，许多中小企业在利润的驱使下涌入木门市场，使用非流水线、非规模化式生产，并进行低价倾销，严重扰乱了原有的竞争秩序。

缺乏质量管理制度和标准

以北京为例，仅在通州工业区就聚集了上百家木门加工厂，大兴、昌平等郊区的木门厂同样数不胜数。据调查发现，很多都没有质量管理制度和标准，连最基本的专业质检岗位都没有设立，所有质量标准单纯依赖经验丰富的工人进行评定，产品的制造者成为产品的检验者。其最终交给消费者手中的门，质量如何保证，不得而知。据福缘木门专家介绍，中小型木门加工生产企业每出货十家就会有三家甚至更多的返修，严重影响了行业健康发展。若不是金融危机，它们必然会继续兴风作浪。

没有形成特定的品牌形象

福缘木门认为方兴未艾的木门市场表面上是一派繁荣，实则暗流涌动、险象环生。由于木门市场是近年来才蓬勃发展的新兴市场，并未形成口碑稳定的强势品牌，虽然有“木门10强”“木门30强”等荣誉奖项的评定，但普通老百姓对于众多的木门品牌之间的差别不甚明了。

策略：

建立行业标准和自律规范

木门是耐用消费品，一旦安装将伴随消费者一生，木门的质量关乎消费者的身体健康甚至是生命安全。因此，迫切呼唤中国木材流通协会等行业组织出台更加严格、令行禁止的行业标准和行业自律规范，必须淘汰一批产品质量不过关、浑水摸鱼的小企业。这既是对消费者的健康负责，也是对大品牌多年的技术投入负责，对行业的健康发展负责。而在木门市场深耕多年的大、中型木门知名品牌，也有必要加强自律，让消费者明明白白消费、安安全全消费，才能将市场的春天转化为厂商自己的春天。

网络营销是木门市场化发展的机会

电子商务、网络营销是未来建材行业发展的必由之路，我们在建设市场专卖店的同时也在同步进行网络营销和电子商务方面的发展工作，为此公司会用两年的时间全面建立起自己的网络营销渠道，全面展开电子商务业务。纸媒时代已过，专卖店单一的销售模式已无法满足消费者的选择，网络营销和电子商务的发展是促进木门、家居产业更好往市场化发展的机会。

以什么样的形式进入重点城市？

工厂是基础，没有这个基础就无法满足高品质产品生产的条件。北京、上海等一线市场对木门企业来讲特别重要，因为北京有很多很多的文化人，市场也特别大，上海是个国际大都市，商贾云集。很多有影响力的木门品牌从款式设计、材料选用、制作技艺、产品文化等方方面面有它的独树一帜。进入北京梦寐以求，进入上海志在必得。进入北京、上海的形式可以多种多样，找到好的经营者是最最重要的。

大型团购签售活动兴起

近年来，在木门行业很多企业都在多个城市开展过大型团购签售活动，目的是通过多次落地活动的开展，支持当地市场，扩大品牌影响力，带动市场销量递增，体验网络渠道的影响力，以达到品牌推广的目的。